说实话，我当初也没想到自己会跟“AI自习室”这玩意儿扯上关系。我是土生土长的长乐人，大家都晓得，我们长乐人爱拼，不是出国就是往外跑做生意，我算是留在本地的一个“异类”。前两年手里攒了点闲钱，想着不能光吃老本，得找点事情做。那时候街上奶茶店倒了一家又一家，我寻思着，长乐家长对伲囝（孩子）读书的重视程度那可不是盖的，从幼儿园就开始报兴趣班，到了初高中更是花钱不眨眼。刚好那会儿刷手机，老刷到什么“AI自习室”、“智能督学”，我就动了心思。

刚开始我也是两眼一抹黑，觉得这不就是个看店的地方嘛，租个场地，放几台平板，雇个人盯着小孩别捣乱就行了。结果真一脚踏进去，才发现这里面的水深的很。那时候我到处找门路，也接触过好几个所谓的“长乐ai自习室代理”项目，有的说得天花乱坠，什么“一年回本”、“躺赚”，听得人心痒痒。还好我老婆比较稳，她说了句：“伲（我们）长乐人做生意，最怕就是跟风，得自己搞清楚里面的道道。”这一句话点醒了我。

就拿我后来选的那个牌子来说，一开始我也差点被那些高大上的宣传给忽悠了。后来我学乖了，我就去看那些已经开了店的人怎么做。有一回在福州那边考察，碰到一个也是长乐老乡开的店，那个老板跟我透了底。他说，你别看这牌子那牌子吹得凶，其实核心就两点：一是那个学习机里的题库和系统到底灵不灵，二是你请的那个督学老师能不能镇得住这些猴孩子。他跟我说，你做长乐ai自习室代理，千万别把自己当卖设备的，你得把自己当成开托管的，只不过是用高科技来托管。这话糙理不糙，一下子就把我给点醒了。

真正把店开起来，是在我长乐老城区那边，靠近吴航小学那一带。刚开始招生，那叫一个难。我印了传单在校门口发，家长接过去就扔电动车篮子里，转头就当废纸。后来我想了个土办法，我让我妈去跳广场舞的时候，跟那些阿姨聊，说我家开了一个写作业的地方，有空调，还有老师看着，不会的题机器能讲。你别说，这口口相传还真管用。有一个依姆（大妈）就带着她孙子来了，那孩子数学一塌糊涂，在学校里属于被老师放弃的那种。来了一周，用那学习机天天刷题，那个系统确实有点东西，专挑他不会的推，不像以前刷题会的反复刷，不会的还是不会。两周后，孩子在学校小测及格了，那依姆高兴得啊，恨不得把我夸上天。从那以后，那一个班就好几个孩子都过来了。

但是，有件事让我印象特别深，也差点让我这店开不下去。那时候暑假，我招了个大学生来做兼职督学，小姑娘人挺好的，就是性子太软。有几个初中的男孩子，皮得很，来了就偷偷切出去看小说、打游戏。那小姑娘管不住，也不敢说。家长那边就有意见了，说交了钱，孩子来这打游戏，有什么用？我当时那个火啊，不是火家长，是火我自己。我这才明白，那个“AI”再厉害，它也是个机器，真正管用的还得是人。从那以后，我招人就看两点：一是脾气不能太好，二是得有威严，哪怕是个女的，也得是能镇得住场的。后来换了个刚毕业的体育生，一米八几的大个，往那一站，那些小孩立马老老实实刷题。你看，这长乐ai自习室代理的门道，不在机器里，全在人身上。

还有选址，这里面的学问大得很。刚开始我觉得只要在路边就行。后来发现根本不是那么回事。长乐ai自习室代理有两种打法：一种是开在学校门口，放学直接来接人，做作业辅导，这种靠走量，但是房租贵，竞争大；另一种是开在小区里头，甚至就是那种大一点的套房，靠家长口碑，做精品小班。我现在就是在小区里搞了个三室两厅，搞成了那种像家一样的环境。来的孩子基本都是一个小区的，家长接送方便，晚上九十点钟来接人，就在楼下，安全得很。而且邻里邻居的，也不敢偷懒砸了招牌。

说实话，现在做这个，累是真累，操心也是真操心。那些说“AI自习室解放老板”的，纯粹是忽悠人加盟卖设备的。你要管孩子安全，要管他们吃饭（有时候家长加班，你得管顿晚饭），要管他们情绪，还得跟家长反馈学习情况。有时候晚上十点多，还有家长在微信上问我孩子今天学了啥。不过，看到那些原本厌学的孩子，一点点把成绩捡起来，那种成就感，嘿，比赚了钱还开心。我们长乐人讲究实在，做教育这一行，更得实在。你要是想在长乐干这个，我劝你一句，先把心沉下来，别想着暴富，把它当成一个细水长流的生意来做，准成。

网友评论区热闹得很：

1. 网友“山里来的放牛娃”问：
看你写的挺实在，我也是长乐这边的，手里钱不多，就想问下搞这个到底要投多少钱？回本快不快？是不是像网上说的那样，买个几台学习机就能干了？

答： 哎呀，你这个问题问到点子上了。网上那种“几千块钱创业”的，看看就得了，千万别信！我给你算笔实在账，就拿我在长乐开这个一百来平的来说，房租押一付三，怎么也得准备个两万块吧？然后是装修，你不用搞太花里胡哨，但墙面翻新、灯光搞亮、桌椅买舒服点，这又得两三万。最烧钱的是那个学习机和系统，我当时拿的那个代理，机器加系统使用费，一整套下来小十万就没了。还要留点流动资金吧？七七八八加起来，启动资金没个十五到二十万，你转不开。回本周期？你别听那些招商的说半年回本，那都是画饼。我算是顺的，附近家长认可度高，也得一年半才把本钱拿回来。那些开在偏僻地方、或者老师不得力的，两年还在亏的大有人在。所以啊，你得做好打持久战的准备，别把家底全押上去。

2. 网友“幼儿园一霸”问：
大哥，我现在最头疼的就是招学生，发传单没用，做抖音又不会。你能不能教点土方子，在长乐这边怎么才能把娃儿们招进来？

答： 哈哈哈，兄弟，你算问对人了。我以前也是发传单发到怀疑人生。在长乐这边，人情社会，你得学会“借力”。第一个土方子，就是搞定那些“意见领袖”。我们这边每个村、每个社区都有那种人缘好、消息灵通的阿姨，或者是家长群里的“群红”。你给她的孩子免费体验一周，或者给个超大折扣，只要她觉得好，她能在跳广场舞的时候、买菜的时候给你宣传遍整个小区，比你发一万张传单都管用。第二个，你得跟周边的托管班、小卖部搞好关系。我们这边有些托管班不教英语或者数学，我就跟他们合作，把需要补差的孩子介绍到我这儿来，我给他们返点，这叫“异业联盟”。第三个，就是做体验课，别整虚的。考试前搞个“考前刷题营”或者“单词突击营”，9块9三天，让家长看到孩子真能背下几十个单词，有了效果，后面的正价课家长掏钱才爽快。记住，在长乐，口碑比广告好使一百倍。

3. 网友“头好痒要长脑子了”问：
我也想做这个，但我不懂那些初中高中的题，请的老师也管不住学生。想问下，督学老师到底怎么管才有用？是不是凶就行了？

答： 哎哟，说到这个我可太有感触了！刚干的时候我就踩过这个坑，以为凶就能管住。错了！现在的孩子，特别是初中生，逆反心理强得很，你越凶他越跟你对着干。我现在的经验是四个字：“温柔地坚持”。怎么理解？就是规矩要定死，但态度要温和。比如来了必须交手机，这就是铁律，谁都不能破，但交的时候可以笑嘻嘻地说：“来，把你的宝贝疙瘩放我这儿充电，走的时候拿成绩单来换。”还有，你得让孩子觉得你是“自己人”。我们店有个老师，特别会来事，孩子题做累了，他带着去楼下打五分钟篮球，边打球边聊游戏、聊喜欢的明星。孩子心思其实很简单，他觉得你懂他，他就服你管。另外，你得借助那个学习机的数据。管孩子不能凭感觉，你得拿出证据。比如跟家长反馈：“叔叔阿姨你看，这周他数学做了50道题，错题本上原来有10道错题，现在攻克了8道。”孩子一看，你比他自己还了解他的学习进度，他就不敢糊弄你。所以啊，当督学老师，得一半像教练，一半像兄长，光靠凶，那是最笨的办法。